Даты обучения: с 27 по 28 января 2026.

Аудитория программы:

Коммерческие директора.

Руководители и специалисты отдела закупки.

Умение договариваться о выгодных условиях сотрудничества с поставщиком – одно из самых ценных в работе закупщика. Успешное сотрудничество с поставщиками состоит в искусстве ведения переговоров. На программе вы узнаете все тонкости ведения переговоров. Это позволит вашей компании стабильно развиваться за счет долгосрочных договоров с поставщиками и их выполнения со стороны поставщиков.

В результате обучения специалисты вашего предприятия:

• Получат приемы эффективного проведения коммерческих переговоров.
• Смогут подготовиться к переговорам любой сложности.
• Смогут эффективно управлять переговорным процессом, выбирая наиболее выигрышную стратегию и тактики переговоров для различных переговорных ситуаций.
• Получат набор приемов торга по ключевым условиям закупки (цена, сроки и размер товарного кредита, условия поставки, качество закупаемого продукта) и научатся различным способам снижения закупочной цены.
• Освоят приёмы ведения переговоров в сложных ситуациях, например, когда противоположная сторона имеет более сильную позицию и использует жесткую стратегию переговоров.
• Смогут эффективно справляться с манипуляциями противоположной стороны.